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第二十九计 树上开花

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/>     张飞见曹军一拥而退,不敢追赶,急忙唤回20余骑士兵,解去马尾树枝,毁断长坂桥,回营交令去了。

    张飞这员猛将,临危不惧,巧妙地运用“树上开花”之计,以少胜多,击退了曹兵成千上万,取得了胜利。

    [商战使用范例]

    带着特殊使命的舞蹈队

    有一年,吉林市丝绸厂一度积压了大量的迎宾缎、锦花缎及其它面料,资金大量被占用,原料进不来,新项目又无法开展,工厂处于半瘫痪状态,厂长多次派推销员上下打通,八方叫卖,又不惜花重金,漫天地在电视、广播、报刊上作广告,效果却不佳。

    不久,厂领导请来了一位舞蹈专家,对厂里30名男女青年工人进行为期一周的舞蹈培训。厂里的人对此迷惑不解,猜测纷纷,怨声四起。

    舞蹈班终于亮相了。男着笔挺的西装,女穿优美的旗袍。男女的服装色调,相配适宜,尤其是15位女士旗袍,是厂里请了服装调计师精心设计、剪裁的,花色、款式各不相同,个个楚楚动人。

    舞蹈队随着舞曲跳了起来。美妙的舞姿,使在场的人都惊呆了。

    原来他们是带着特殊使命的舞蹈队,即将带着全厂的愿望,为提高丝绸厂的知名度和美誉度,奔赴“白天鹅舞厅”、“银雪宾馆”、“天河大厦”开拓丝绸厂的事业。

    两天后,几家宾馆的舞厅门前、车水马龙,人们都抢着去,排长队买票。。丝绸厂的舞蹈队着实吸引了一大批人。

    丝绸厂客车,一边广播宣传,一边免费赠送《新款式旗袍、西装裁剪法》和《不同肤色,不同体型选用面料的艺术》等说明材料。这就更增添了舞会前的热闹气氛。

    有些舞厅经理主动上门来邀请丝绸厂舞队光临。

    消息在街头巷尾传播;新闻记者也来采访,一时间,报刊、广播、电视屏幕上频频出现:《丝绸厂的旗袍、西装征服了俊俏女郎、风流小伙》、《你想楚楚动人吧?请到丝绸厂》,刮起一股不大不小的丝绸热潮。

    丝绸厂的销售科、销售门部开始忙起来了,市内各服装厂、百货商店、个体商户蜂涌而至。甚至外商店、服装厂也纷纷来函、来电、来人洽淡订货。大宗主顾,厂长亲自接待,签订了许多长期合同。厂里还负责把货送上门去。丝绸厂的产品迈出热销品。

    从此,吉林市丝绸厂插上了竞争力很强的翅膀,冲出山城,向着国际市场飞去。

    在企业经营和促销活动中,像吉林丝绸厂领导那样高明的企业家往往善于运用“树上开花”之计来处理公共关系,建树良好的企业形象和名牌的畅销气势。

    资助吸引观众和舞蹈队和时装表演,是以“树上开花”之计搞好公共关系的一种手段。尽管观众实际感觉的只是看舞蹈和时装,但是形形色色的广告不时扑入观众的眼帘或传入观众的耳鼓,让观众不知不觉地留下潜在印象。

    [处世使用范例]

    借“总统”名气出书

    天下熙熙攘攘,皆为名来利往。名利二字,从来就和人纠缠不清,牵扯不尽。古往今来,有大智慧的人都善于经营“名利”二字。自古军队出师要有名,如果无名出师,虽劳师动众,也必定无功而返。老子云:“得道者多助,失道者寡助”;而要得道,必先得“名”,就是要有个好名义,好名头。

    因此,要做一番事业,有心的人都善于在“名”字上下功夫。已有“名”者大张旗鼓;本无“名”者想尽办法也要借一个“名”头来,然后便可名正言顺地向事业挺进。

    一位出版商有一批滞销很久的书卖不出去。一日,他异想天开,想出了一个绝妙的主意。于是想办法给总统送去一本书,并多次向他征寻意见。忙于国家大事的总统实在不愿意被他纠缠,便回了一句:“这本书不错。”

    这位出版商如获至宝,于是大做广告:“现在总统喜欢的书出销。”于是这些书很快被出售空了。

    没过多久,这个出版商又有一批书卖不出去,和上次一样,他又送了一本给总统。总统上过一回当,想奚落他,于是就说:“这本书真是太差了。”出版商脑瓜子一转,又做广告:“现在总统讨厌的书出销。”这一下子激起了人们的好奇心,很快这些书又被抢购一空。

    第三次,出版商再次将书送给总统。总统吸取了前两次的教训,便不再答复他。这并没有难倒出版商,他又继续大作广告:“现有一批令总统难以下结论的书,欲购从速。”和前两次一样,又被抢购一空。

    这位出版商巧借“总统”名气;树上开花,让其书的名气也大增,从而达到自己想要的目的。
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