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第33章

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就已经有了一家生意红火的烧烤店,而且价格比他还有低上许多。他有什么优势可以去和别人拼呢?

    一开始舒望也有想过降价,可深入思考后觉得还是不行,这样子他只会越亏越多,直到被彻底拖垮。

    他不能降价,他要做的应该是去提高烤串的附加价值,即使贵些,但还是要让大家觉得物有所值。

    在床上翻来覆去一整晚后,舒望总算有了点头绪,在秦因书和大娃还在睡梦中时就动身出门了。

    此时不过早上五点多钟,太阳才刚刚升起,天上还蒙着一层白茫茫的雾气。但后街早已热闹了起来,店门已经敞开,小摊已经摆好,各个小商小贩们正忙碌地准备着,以至能在学生上学途径时卖出这些热乎乎的早点。

    舒望在路旁买了两个包子稍微垫了垫肚子后,就走向了自己此行的目的地。

    那是后街头上一家特别不起眼的残破小店,如果舒望不是曾经暗自观察过后街上的每一家商家,也不会发现这家小店。

    说实话,这家店位置不差,位于后街头上。可奇怪的是,它偏偏就是没有什么存在感。别人家门口挤满了学生时,这家店里几乎一个人都没有,冷清得让舒望都为它鞠了一把心酸泪。

    这家店面临着一个无法打破的魔咒:因为生意烂,所以没客人,因为没客人,所以无法引起注意,因为无法引起注意,所以生意更烂,这完完全全就是个恶性循环。

    说实话,在发现这家生意同样冷清的小店时,舒望心中突然松了口气,这感觉就类似于在考试考砸后发现竟然有个考得更砸的人给你垫底。

    但这回,他不是和来和这个难兄难弟认亲的。

    他不仅要拯救自己的烧烤事业,还要将这家小破店一起拯救。

    依舒望看,这家凉茶店生意这么差,完全就是因为它没有卖对东西。

    老板大概是来自隔壁火都的人,主要靠卖凉茶为生。但关键是,在水都这个地方,人们根本就没喝凉茶的习惯,顶多夏天喝着下下火。正因如此,凉茶店的生意简直是糟糕得一塌糊涂。

    如同头顶上那个毫不起眼的招牌,这家凉茶店也装修得异常朴实,脚下是光洁常见的瓷砖地,摆了些样式规矩的木质桌椅,除了一个客人都没有外,再也没有什么与众不同的地方了。

    带着老花镜的老板此时正站在柜台后看报纸,见有人进了,抬眼看了看,又将视线转回到了报纸上:“喝什么?”

    舒望本意是想直接谈事情,但现在想想,借着买东西的由头可能会更容易进入话题,于是道:“那就来个嗯……招牌凉茶。”

    他几乎没有怎么等,金黄色的凉茶就被装在透明的杯子里送上了桌。

    舒望小心翼翼地抿了一小口,眉头不自觉地皱了起来。这凉茶入口微苦,回味略甘,混合着各类草药味,绝非难喝,可对他来说,味道就是说不出来的奇怪。

    他大概有些明白为什么没人来这凉茶店了,纯粹是因为喝不惯。

    老板看着舒望沉思的模样,有些不开心了:“我们家的凉茶味道虽然比不上那些小年轻爱喝的什么可乐雪碧,但这可是祖上传下来的方子,功效那是杠杠的,清热解火完全不在话下!”说着说着,就扬起了脑袋,像一只骄傲极了的大公鸡:“我祖上是御膳房的大厨,你现在喝的凉茶那可是几百年前专门给皇帝喝的。”

    舒望趁机试探道“大爷,既然你们家凉茶这么好,有没有把它做大的想法?”

    一被问到这个问题,老板就垂头丧气了起来。他当然想将祖传凉茶发扬光大,可没想到,在水都这个地方,这些年轻孩子根本就不喝凉茶,专喝那些危害身体的垃圾饮料。这些年,凉茶店的生意是一日不如一日,一年不如一年。他已经打算好了,等过完年,就把店转让出去,回家含饴弄孙去。

    舒望看老板神色失落,自知有戏,循循善诱道:“要我说,你这凉茶其实还是很有市场的,我想和你谈笔生意。”

    “什么生意?”老板疑惑道。

    舒望胸有成竹道:“一个能让你我双赢的生意。”
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