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第38章

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    周韵走过去打招呼。刘红露出一个爽朗的笑问:“你就是刘齐对象的妹妹周韵?”

    周韵笑着点点头。

    眼前的小姑娘穿件香槟色的长款羽绒服,裤子不像现在流行的宽裤腿,反而是一条紧身裤,扎在半高的靴子里,充满了青春的活力。鹅蛋脸、大眼睛,微微一笑脸上一个深深的梨涡,长得也好看。如果林桐长得和她差不多,侄子可是找了个不错的对象。

    她只听哥哥说是林桐妹妹做生意,只顾高兴,也没了解具体情况,可没想到是这么年轻的小姑娘。看她青葱似的样子,刘红又有些灰心,不觉得她有这个能力吃下他们的枣。怕是觉得好玩才来这里的吧。

    不过看到老家来的人她还是很热情。“哎呀,这么漂亮的小姑娘,看着就让人喜欢。你是刘齐对象的妹妹,那就是自己人。回头带你们出去玩,冬天的新疆也别有趣味,别客气啊。”

    她又给周韵他们介绍了她老公郭志学。郭志学深目高鼻,长得健壮,看着很忠厚的样子。说他是附近152兵团的人,今天专门借了兵团的车来接他们。还说刘红特别想念老家的人,这是老乡见老乡,两眼泪汪汪,一下子拉近了两方的关系。

    周韵也介绍了张泽和周胜武,说一个是食品厂的合伙人,一个是她哥哥。

    哥哥不用说了,看着这么老实憨厚,就是一典型的农家男子,倒是张泽这个合伙人,应该还有些谱。刘红心里又燃起了希望。

    郭志学过来跟张泽和周胜武握了手,带他们出车站后到了一辆越野车边让他们上车。张泽说稍等会儿,他还联系得有人。

    刘红问:“是你们一块来的朋友?”张泽说不是,他简单介绍了前段他参与的事,说等的人是铁路系统的,是负责拐卖案件局长的朋友。

    他还回头笑着说:“小韵,所以我说你才是我的贵人,这次救孩子,结果还认识了不少朋友。”

    “你请他找车皮?”周韵立马道。

    “你真聪明!”

    怪不得来之前张泽说他都安排好了,让她不要操心。这样的话,来新疆真像旅游一样了。

    在张泽租住房子的时候,他们就针对这次收枣的事进行了讨论,其中有两个难点,一是收购了大量枣运输的问题,一是收购之后销售的问题。张泽让她放心,说她的任务就是给他提供信息并验收,其他的都交给他来办。周韵这才对周胜武说只当来玩了,没想到还真是这样。

    听到他们这么说话,刘红夫妇心里很惊讶,没想到和周韵一起的这个年轻合伙人竟然还认识铁路和公安的人,这样的话他们的枣是否真可以全部卖出了?他们不怕这三个年轻人有后台,就怕他们只是一时心血来潮啊。

    几分钟后张泽手机响了,周韵不知道对方说的什么,只听张泽说他在出站口南边的一个广告牌下边等着。

    一会儿,一个一身制服、身材高大的四十多岁男人向这边走了过来,问:“请问哪位是张泽?”

    张泽笑着迎了上去。来人热情地握了下张泽的手摇了摇,“老弟,欢迎你来新疆啊,我听老陈说了,幸亏你才破了那起案件。”

    “我也是运气,是陈叔人能干。”两人走到一边去,张泽说:“吴段长,陈叔说有一段没见您了,还让我替您带了些特产。”说着他把手里的行李箱递了过去。

    吴立是新疆货运段的段长,他深深看了张泽一眼,接过了手提箱,“老陈救过我的命,你又帮了老陈的大忙,大家都是朋友,有什么需要了说一声。我能办到的都会给你办。”

    他的话并不是虚言,两人都是从部队转业的,参加过对越战争,在一次出任务时不是老陈,他差点被轰破了脑袋。老陈能力强,就是性格有些耿直,局里有人看他不顺眼。这一次如果破不了案,上面压力大,很可能要受处分。幸好有眼前这个小子,不但极快破了案,还得了赏识。他也为这个老陈这个老朋友高兴。

    “那就谢谢吴段长啦。”

    周韵站在一边打量四周,新疆这里的天蓝得耀眼,阳光灿烂得让人无法直视。路边的树枝都被一层晶莹的冰包括着,在阳光下反射出五彩的光,晶莹璀璨,美不胜收。地上也是一片白茫茫的。

    她仔细看了刘红家开过来车的轮胎,是和一般的轮胎不一样,这应该就是只听没见过的雪地胎了。即使有雪地胎,从车站到刘红的家,400多公里的路,开了近7个小时,回去的时候已经是深夜了。

    周韵想,怪不得现在予州根本就没多少新疆的灰枣,实在是运输太不方便了。

    连着坐了几天的车,在火车上又休息不好,周韵实在是累透了,晚上只随便吃了些东西,简单洗漱后就躺在刘红安排的床上准备睡了。不过,她通过短信又和张泽确认了收购红枣的最低价,这才安心睡去。

    刘红则忍不住给她哥打了电话问周韵的情况,如果她没实力也不用白欢喜了。刘齐爸愣了下才明白妹妹的意思,让她放心,说林桐一家人都不错,可以放心。并且,周韵运气很好,她家做的花生也好吃,才引得张泽给他们投资共同办食品厂。这次估计还是张泽出资,周韵提供信息。

    好在这里屋内和外面不一样,外面冰天雪地,屋里温暖如春,实在很舒服。等她醒来时,看了看手机,已是第二天上午十点,一侧的手臂都压得麻了。

    她揉了揉脸,从屋里出来,发现张泽、哥哥都在外面屋子里谈笑风生。张泽最先看到她,站起来问:“休息好了没有?”

    周韵觉得挺好,可能是因为年轻,再累睡上一觉,起来一样精神抖擞。她点点头,去洗了脸出来道:“我们去看看刘姨家的大枣吧。”

    刘红从哥哥那里得到消息,简直像吃了定心丸,反正生意跑不了了,她也乐得大方,“你这孩子,来刘姨家跟自己家一样,总得先吃饭再去吧。你哥和张泽也都没吃呢,说要等你起来一起。”

    和想象中的手抓饭不一样,这里早饭也是包子、油条、稀饭之类,刘红说:“张泽说他早晚爱喝稀饭,所以我就熬了红豆粥。也做了咱们予州那里的饭,免得你们刚来吃不习惯。回头想吃手抓饭了我给你们做。”

    是自己早饭爱喝稀饭,觉得这样胃暖,张泽在大家面前不好声张,才说是他爱喝的吧。周韵看了他一眼,他笑笑对她眨眨眼。张泽的关心含而不露,恰到好处,周韵心里领他的情,却没说什么。

    饭做得很可口,吃过之后刘红就带着他们去附近的仓库看大枣。大枣都在纸箱里装着。一箱箱摞在一起,都摆到了房顶那么高。

    周韵进去随便点了一箱,刘红爬到架子上取下来给她。打开箱子,周韵发现里面的枣色泽自然,干湿适度,捏了一个用张湿巾擦过尝尝,非常甜,带着干枣特有的绵软。皮薄肉厚核小,和印象里最好的灰枣一样。

    又看了几箱,所有的枣基本都是这样,周韵微微冲张泽点点头。

    周韵和张泽对枣挺满意,大家就开始谈生意。刘红说就按原来电话里说的价,周韵他们全部要了就是3.5元一斤。

    人情归人情,周韵说若羌当时卖出的价是3.5元一斤不错,但若羌和库尔勒这么远,运到予州又要出大量运费,再这么贵他们很难卖得出价。

    张泽笑眯眯地只看不说话,而周胜武知道自己不懂这些,也只是听。

    刘红有些惊讶地看了周韵一眼,她以为这个女孩是来玩的,没想到出面谈判的还是她,反而是两个大男人并不说话,意思由这个女孩做决定。现在的女孩子可真厉害,她恍惚了一下。

    不是她儿子和女朋友闹出了小生命急着买房结婚,她也不会这么急着把枣卖出去。她儿子有眼前这个女孩一半的聪明,也不用她这么操心了。

    一咬牙,她说:“我家好的灰枣共有8600斤左右,如果你们能要完就一斤3.2元,那么多的枣树,种上这么多年,投入大量的钱、工夫、心血,再低我就连成本都顾不住了,等于白干。”说完心里叹口气,今年的枣就这样了,希望明年会有所改善。

    “那我们商量一番。”周韵和张泽、周胜武去一边说话。“张泽,我们运输走火车比较好,你和那个铁路上的人说好了?”

    “嗯,我联系过他了,他说可以尽快给咱们安排车皮运枣。”张泽笑眯眯地说。他说得轻松,周韵却知道免不了人情打点。

    “那天你送他的什么?”

    “两箱中华烟。等再熟悉些了,我把你也介绍他们。”不是小韵,他根本不会认识那些人,不是借着陈局长的名义,根本不可能像这样轻松地把礼送出去。像他们做生意的,不怕送礼物,怕的是找不到门路,有钱却送不出去。

    一边一直沉默的周胜武也不由地想,妹妹的运气也真是太好了,怪不得那在张泽说她是他的大贵人呢,现在连他也有些迷信妹妹。

    周韵不知道哥哥的想法,她又问:“予州那边下线经销商你也联系好了是吗?”

    “放心吧,都是专做干果买卖的,不过估计他们也得看过货才能确定。”

    货肯定是没问题,再说张泽这么说证明他找的人也比较有把握,“真是你办事,我放心。”

    “分工不同,你在那里说不定做得更好。我看你写的那个笔记,关于咸花生和大枣的销售策略都很好。”

    两人商量好后,周韵回去点头同意了刘红的价位。又笑着说:“刘姨,除了这个,我还有个事跟你谈谈。”

    刘姨摇摇手,“让姨先听听你说什么吧,不然可不敢乱答应你什么,你这个女孩子太厉害啦!我们辛苦一年,基本等于替你打工啊。”

    几人笑了起来。

    周韵说:“姨,是这样的,我们第一批准备把你家的枣全买了,不过你们回头要帮我们把货运上火车货车,每斤我们给您5毛钱辛苦费,车皮我们已经联系过了,运费和人工费我们出。您看可以吗?”

    刘红闻听大喜直点头,她听到最重要的就是第一批,又让他们帮忙运输,那岂不是还有第二批?

    果然,周韵接着说:“第一批我们付全款的90%,收到之后我们看过无误,再把余下的10%打给您。以后我们再要的话,想请您帮着收购这里的枣,以4块为底,只要质量和您家的一样,运费和搬运人工费外,你谈下来的差价都是您的,您看怎么样?”

    刘红欣喜若狂,连声说好。只是这一点儿事,每斤最多能给0.8元,已是她们家枣价钱的四分之一了,就像自家的枣,运过去一笔就挣四千多元,给谁也乐意啊。

    “不过,我们得说到前边,第二批的枣我们就不能付全款了,我可以首批给您付60%,等收到货我们验过无误后,再付余下的部分。”

    就说这钱没有那么容易挣的,刘红想,第一批先付90%的费用,再加上给自家的辛苦费,也说得过去了,但第二批首付60%,就有着很大的风险。她有些犹豫,不过想想如果付全款,人家也不一定信得过自己,就是先付60%,其实人家也冒着风险的。

    周韵看她样子自然知道她在犹豫什么,就说:“这事不急,您先和家人商量商量,可以等到第一批货全运到之后,再决定不迟。所有这些,我们都签上合同,按合同办事就少了许多麻烦。”

    刘红同意了,这事这么大,是要和老公商量后再决定才好。不过,心里想,自己真是看走了眼,现在的年轻人不得了,自己都要犹豫不决的事,人家轻描淡写就说了出来,这几万块钱的货,人家不当回事似的。

    周胜武也用难以置信的眼神看向妹妹,原来妹妹想出做咸花生的方法,给家里挣了那么多钱时,他已觉得妹妹很聪明,比他和大芳强得多,再听到妹妹说办厂,觉得她考虑得长远,敢拼。但那时毕竟都是张泽在跑,他以为是张泽的功劳,妹妹只是占个技术股。

    直到准备来新疆收枣,看到妹妹的一系列表现时,才让他有一种被惊到的感觉。这个妹妹,好像天生就应该站在这个舞台与别人谈判,谈笑之间就决定了对他来说这么大一笔钱的归属。

    他又看了张泽一眼,张泽对妹妹也挺放心,这么一大笔钱的货,他一句话都不说,全凭妹妹做主。

    刘红回头就去给老公郭志学打电话说了周韵的提议,郭志学连声道:“挣钱哪能不冒一点风险的,他们有门路能收这么多,我看他们是想着把我们当成他们这边的代理,这样的话就是想做长久的生意,不会枣发出钱不给的,我们就帮他们收!

    再说,你不是也问了你哥,两口子都说林桐娘家都是实在人,这样你就不用怕了。就是跑了和尚也跑不了庙。”

    “我也觉得可行,不过这么大的事,还是想和你商量一番,这样心里才更有底啊。”郭志学人很靠谱,所以许多知青为了返城许多人离婚时,刘红并没有回去。

    “反正也不用急,先把咱家的枣卖了,我再找个律师看看他们的合同,才做最后确认吧。”

    两口子做好决定,刘红的笑容更加灿烂,说好不容易来一趟新疆,提议带他们出去玩,说现在到处都是雪,正好可以坐上雪橇感受一番新疆的风光。

    周... -->>
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