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第15章 “和谐号”团队与领袖风采

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提供知识和技能只在较窄的范围内做出贡献

    表格下面,还有一排介绍这样写道:

    一支团队,如果结构合理,应该由上述九种角色组成。这是因为,高效的团队之所以有高效的工作能力,是因为团队内部角色的互补和默契。所以,团队成员必须能清楚他人扮演怎样的角色、自己扮演怎样的角色,从而做到相互弥补不足和发挥各自优势。

    李芳心想,怪不得陈东虽然也承认徐睿的能力和特点,但不愿意现在招聘他。的确,这种“资源调查员”的角色,团队中已经有了。

    正这么想着,陈东已经结束了另一位应聘者的面试。他对李芳说,刚才这位四十多岁的林姐以前就是一家家具专卖店的,导购工作经验很丰富,销售能力也不一般。最重要的是,当自己说话时,能够感觉到她善于听出重点,有着很灵敏的感觉,而且表现出的性格也比较温和稳定。

    “看来这位大姐就是九种角色里面的凝聚者了吧?”李芳说。

    陈东说:“没想到你学得挺快啊!其实,我们这种小团队,一个人身上兼任两三种角色的情况很多。这位大姐的确属于凝聚者。不过,你现在要做的应该是想一想,我们目前到底需要怎样的角色来打造一个和谐团队。”

    李芳说:“我觉得,我们最需要的就是凝聚者和智多星。你看,在我们这个门店里面,刘姐跳槽了,目前连我在内剩下的六位导购中,年纪在三十岁以下的有四个,性格都还算外向,工作也还灵活、可靠,并且能把想法变成实际工作。这样,我觉得资源调查员、实干家这两种角色并不缺乏。另外两位导购是梁姐和赵姐,她俩跟刘姐一样是老员工了,工作总是扎扎实实,而且对产品有着丰富的知识和技能,可以算是善始善终者和专家吧。你作为店长呢,可以很好地发挥协调人、鞭策者、进度评论者的角色。那我觉得,目前门店的团队就缺少凝聚者和智多星的角色了。”

    “嗯,我觉得也是这样。那刚才这位林姐就是被录用的招聘对象了。”说着,陈东在林姐的名字后面画了个圈。他又补充说:“家具专卖店,有个‘大姐型’的导购员是应该的,能够给年轻人们一种稳定、安全的感觉。不过,这种类型的导购员有两三个就够了,一旦多了,反而显得门店缺少活力,产品不够紧跟时尚。”

    “那下一位招聘对象是……”李芳想再看看后面两位。

    陈东说:“嗯,我希望后面一位新导购是那种智多星型的,有创造力、想象力,能够灵活解决问题。就像那种经验丰富的导游。我喜欢把这种导购称为‘导游型’员工。”

    李芳默默在心里记下了这个名字。

    半小时后,另一名被录用的导购出现了,她姓孙,虽然学历一般,但浑身上下有着一股机灵劲儿。陈东提出的几个问题,她都完全准确地解决了,不仅如此,她还提出了自己的一些创意看法,让陈东听得直点头。

    这次招聘顺利结束了。李芳很高兴,她觉得,原来看起来很难的招聘工作,有了团队角色理论,似乎也不那么难了。

    她这种情绪很快感染了陈东,他一边收拾资料,一边继续说:“团队角色理论是不错,不过,并不是每一次都适用的。而且,想要打造和谐团队,仅仅靠团队内的角色是不行的,还要靠领导人的带领。比如,店长要学会带领门店员工调整精神状态,主动积极地以身作则进行示范,不断鼓励员工,进行日常文化的潜移默化,等等。可以说,在团队中,最重要的角色还是由店长来承担的。”
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